Techniques de Négociation Avancées
Stage phare de Scotwork, Techniques de Négociation Avancées (TNA) accueille des dizaines de milliers de participants chaque année qui viennent optimiser leurs compétences en négociation. Grâce à un savant mix de mises en pratique, d’outils digitaux, d’analyses vidéo et d’apports théoriques réalisés par nos experts, la formation TNA s'adresse à tous les négociateurs ! Cette formation intensive est la solution parfaite pour obtenir la boite à outils complète du négociateur : contrôle, confiance, techniques et tactiques, entrainement
Stage phare de Scotwork, Techniques de Négociation Avancées (TNA) accueille des dizaines de milliers de participants chaque année qui viennent optimiser leurs compétences en négociation. Grâce à un savant mix de mises en pratique, d’outils digitaux, d’analyses vidéo et d’apports théoriques réalisés par nos experts, la formation TNA s'adresse à tous les négociateurs ! Cette formation intensive est la solution parfaite pour obtenir la boite à outils complète du négociateur : contrôle, confiance, techniques et tactiques, entrainement
A qui s'adresse la formation TNA ?
La réponse est très simple : tout le monde. TNA est parfaitement adapté à toute personne négociant régulièrement dans sa vie professionnelle, que ce soit en interne ou en externe. Nous formons, via ce stage, toutes les fonctions d’une société : Top Management, Ventes, Commerce, Marketing, Achats, Appros, RH, Finance, Production, et beaucoup d’autres.
“Il ne se passe pas un jour sans que j’utilise ce que j’ai appris dans cette formation. J’appliquais déjà certaines choses avant, mais maintenant je suis armé comme jamais ! Techniques, tactiques, structure, etc. tout y est. Il s’agit clairement de ma meilleure formation. Merci beaucoup, ce training a changé ma vie ! Je vous suis ultra reconnaissant de m’avoir autant aidé à monter en compétences et à acquérir tant de nouvelles connaissances. Dans les 3 mois qui ont suivi la formation, j’ai réalisé des gains supérieurs à 120 K€ ! Merci encore.”
BAS BANNINK
Sales Engineer, Cisco
Le stage est proposé en présentiel ou en distanciel
Quel Apprentissage avec TNA ?
MAITRISER L’ART DU CONTRÔLE
Savoir quand et comment prendre le contrôle d’une négociation est la pierre angulaire des bonnes techniques de négociation
SE CONCENTRER SUR SES PRIORITES
Nos outils, particulièrement notre outil de préparation d’une négociation, nos techniques & tactiques mettent de côté la complexité pour avoir une vision claire des objectifs et des priorités à la table des négociations
COMPRENDRE LE PROCESS DE NEGOCIATION
La connaissance de notre processus en 8 étapes de la négociation offre aux participants une facilité à naviguer et à faire avancer les négociations jusqu’à l’obtention de l’accord. La théorie couplée à la centaine de techniques & tactiques étudiés pendant le stage vous placent dans une position de confiance et de contrôle dans toute négociation
Personnalisé aux besoins de votre activité et de votre secteur, TNA donne toutes les clés pour négocier professionnellement, éthiquement et avec succès. En faisant appel à plus de 130 techniques et tactiques de négociation et en maitrisant notre processus en 8 étapes, les participants sont en contrôle, en confiance et deviennent plus performants et créatifs dans l’obtention de leurs deals. Tout cela, dans une atmosphère moderne, inspirante, amusante axée sur l’esprit d’équipe.
Le stage dure 1 soirée + 2,5 jours en présentiel ou 5 demi-journées en digital.
Chaque stage TNA est animé par des consultants possédant une licence Scotwork International (aucun free-lance) et justifient de nombreuses années de négociations terrain. Avec un ratio de 1 formateur pour 6 participants, chaque personne reçoit une attention individuelle soutenue de la part des consultants. Une session habituelle est constituée de 2 tuteurs pour 12 participants pour favoriser les échanges et la double perspective.
Enfin, avec plus de 20 consultants intervenant avec Scotwork France, nous pouvons répondre à tous les besoins de négociations (commerciales, sociales, managériales, juridiques, etc.) et à tous les secteurs d'activités.
TNA est bien plus qu'une formation de trois jours. Pour beaucoup, il est le point de départ d'un apprentissage continu pour toute la vie.
En amont du stage, un questionnaire individuel permet d'évaluer les capacités de chaque participant. Il met en évidence les zones de confiance et celles qui requièrent une attention particulière. Cet aperçu révélateur aide les experts à établir un plan de développement personnel pour chacun.
Avant la formation, les participants sont invités à partager un aperçu de leur organisation et son approche de la négociation via une enquête en ligne. Cette étude, combinée à l'analyse des parties prenantes permet aux consultants de concevoir le stage de façon spécifique pour avoir le plus d'impact possible. (Disponible en intra-entreprise uniquement)
À la suite de la formation, les participants utilisent leur Plan de Développement Personnel comme feuille de route pour perfectionner leurs compétences au fil du temps. Ils bénéficient d'un accès gratuit au Scotwork Tools, une plateforme en ligne qui regroupe tous les outils pour s'inspirer et réussir leurs futures négociations. L'Outil de Préparation est une matrice fondamentale pour se préparer et rester en contrôle, tandis que l'Application Scotwork fournit des diagnostics, conseils et techniques utiles.
