Il prezzo di riserva è importante nelle trattative, perché aiuta a capire a che punto è necessario ritirarsi. Se la controparte non è disposta a raggiungervi al punto di riserva, la trattativa sarà fallita. Non dovete rivelare il vostro punto di riserva durante la trattativa, perché questo vi porrebbe in una posizione di svantaggio. Ad esempio, se state vendendo un immobile per 500.000 euro, ma il vostro prezzo di riserva è di 450.000 euro, gli acquirenti vi offriranno solo il minimo che possono pagare. Se non rivelerete il vostro prezzo di riserva, gli acquirenti potrebbero proporvi di acquistare l'immobile per 480.000 euro, il che porterebbe a un accordo di successo.