Glossario delle Termini della Negoziazione
A partire dal 1975 abbiamo definito la negoziazione come il processo di scambio che ha una struttura. Da allora in Scotwork siamo diventati specialisti di negoziazione di livello mondiale e abbiamo fornito ai nostri clienti la consulenza e il coaching più coinvolgenti ed efficaci per ottenere il successo.
La negoziazione è un processo attraverso il quale le parti in conflitto raggiungono un accordo scambiando questioni di minore importanza in cambio di questioni di maggiore importanza, al fine di raggiungere un accordo accettabile per tutti.
TERMINI DELLA NEGOZIAZIONE
BATNA
Cos'è e a cosa serve la BATNA?
TERMINI DELLA NEGOZIAZIONE
ZOPA
Cos'è la ZOPA?
TERMINI DELLA NEGOZIAZIONE
Prezzo di Riserva
Cosa è e a cosa serve il Prezzo di Riserva?
TERMINI DELLA NEGOZIAZIONE
Initial Public Offering (IPO)
Che cosa è un'IPO?
TERMINI DELLA NEGOZIAZIONE
Ancoraggio Negoziale
Che cosa è l'ancoraggio in negoziazione?
TERMINI DELLA NEGOZIAZIONE
Concessioni Negoziali
Che cosa è una concessione negoziale?
TERMINI DELLA NEGOZIAZIONE
Negoziazione Win-Lose
Che cosa è una Negoziazione Win-Lose?
TERMINI DELLA NEGOZIAZIONE
TERMINI DELLA NEGOZIAZIONE
Principled Negotiation
Che cosa è la Principled Negotiation?
