Advancing Negotiation Skills (A.N.S.)

Il nostro assessment del profilo negoziale dei partecipanti, che viene svolto nelle attività precorso, dà a ciascuno la comprensione del proprio livello di confidenza rispetto ai temi negoziali e costituisce un feedback su cui costruire il futuro. È un documento plasmato su ogni singolo partecipante che identifica tanto le aree di elevata confidenza, che quelle di bassa e quindi fornisce contenuti specifici di ciascuno profilo per migliorare. I nostri coach usano questa istantanea di ogni partecipante per sviluppare un piano di sviluppo personalizzato.

Prima del training, i partecipanti sono incoraggiati, attraverso un sondaggio online, a darci informazioni utili sulla loro organizzazione del lavoro negoziale ed il loro approccio. Queste informazioni sono elaborate dal nostro algoritmo di Negotiation Capability Survey che produce un report di riferimento per il management dell’azienda e per i nostri consulenti. È così possibile focalizzare l’attività di miglioramento su quelle che sono le aree che permettono i migliori risultati per il team e per il singolo individuo.

Dopo il termine dell’attività in aula, i partecipanti faranno uso del loro Piano di Sviluppo Personale come mappa per affinare le loro skill nel tempo. Tutti partecipanti utilizzeranno online un ecosistema di strumenti e contenuti in continuo aggiornamento che chiamiamo Scotwork Toolbox perché possano essere aggiornati ed ispirati nelle loro negoziazioni future. Tra questi è importante il nostro Strumento di Preparazione che è di valore inestimabile per la pianificazione pre-negoziazione quando viene associato alla diagnostica della nostra Scotwork App.