Dunia tahun 1975 sangatlah berbeda. Saat itu, negosiasi hampir tidak dipahami dan jarang dipelajari. Seperti yang diingat oleh salah satu pendiri kami: “Perusahaan saya tidak memberi saya panduan atau pelatihan tentang cara bernegosiasi. Saya harus belajar dengan mencoba-coba.” 

Perubahan waktu pun menuntut pendekatan baru, pelopor Scotwork memiliki sebuah ide terobosan baru. Mereka menganalisis ribuan jam negosiasi, mengungkapkan perilaku umum, dan menyaring temuan mereka ke dalam delapan langkah kerangka universal. Ini adalah benih dari kursus negosiasi Scotwork yang telah berhasil melatih lebih dari ratusan ribu orang.

45 tahun kemudian, kami telah berkembang menjadi spesialis negosiasi kelas dunia, yang beroperasi di 48 negara dan berhasil memberikan konsultasi dan pelatihan negosiasi dalam 29 bahasa.